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对于洗发水市场,从2千年以来,涌现至少30个所谓“品牌” 的洗发水产品——花费大笔 的费用,请 一个明星,[在]电视上疯狂“烧钱”. 但至今能够活得健康 的品牌,不超过三个！反观药物洗发水市场,从当年 的太阳神沙金,到现[在] 的索肤特生发易.霸王 的中药世家,最令人称道 的还是 ——采乐,以较小 的投入,冲破宝洁 的重重壁垒,牢牢占据药物去屑高端第 一品牌. 那么,下 一个采乐会是 谁呢?将从哪一个方向涌现?
洗发水行业是 中国竞争最激烈.最残酷 的行业之 一. [在]2百1～2百2年间,平均每天晚上各大卫视 的洗发水电视广告都[在]七八十条以上,最少 的也有30条,诸比如周润发.刘德华.谢霆峰.张柏芝等等 一大串明星,你方唱罢我登场,好不热闹;即便是 现[在]行业进入调整期,洗发水广告也是 保持较高 的播出频率,[在]整个电视广告中占据12%以上. 【关注焦点:输血不慎潜藏丙肝病毒】
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[在]洗发水这个竞争异常激烈 的市场里面——宝洁 的三剑客洗发水几乎垄断中国洗发水市场 的绝对份额,余下微薄 的市场蛋糕,则由成百上千 的企业瓜分. 采乐轻松地拨开宝洁洗发水三剑客,[在]去屑洗发水领域内树立起专业.权威 的品牌形象. [在]2千年,采乐 的单品销售额已经跃居全国药品销售百强榜 的第52位,早已经是 超级亿元大金蛋,若按单 一品牌.单 一规格洗发水 的销售额排名,采乐也[在]前五名之列,其产品利润率远远高出市面上所有 的洗发水,即便是 宝洁 的三剑客潘婷.飘柔.海飞丝,也无法相比. 比如果按照单 一产品,单 一规格 的销量评比,即便是 冠军飘柔也略逊 一筹. 比如此骄人 的业绩,却没有引起众多厂家——无论是 日化厂家,还是 健康品厂家 的高度重视与群起效仿.
回顾采乐 的成功,缘起是 其找到 一个极好 的市场空白地带,并以独特产品品质,成功地占领市场制高点——[在]广大消费者 的心目中,药品 的权威性远远高于日化用品. 采乐把洗发水当药来卖,堪称产品经典创意,突破口是 “治病”,巧妙利用前期达克宁品牌建立起来 的“真菌专家”形象加强产品 的可信度与权威性,同时,别出心裁 的营销渠道“各大药店有售”也是 功不可没. 去头屑,众多药物厂家没有意识到这 一点,[在]药品行业里面,药物去屑就是 一个空白,更谈不上有强大 的竞争对手. [在]日化洗发水领域里,由于批号不 一样,常规洗发水对于采乐而言,无法有效反击,任凭采乐大行其道,“头屑是 由头皮上 的真菌过度繁殖引起,清除头屑应杀灭真菌;普通洗发只能洗掉头发上头屑,我们 的方法,杀灭头发上 的真菌,使用8次,针对根本. ”直捣日化去屑洗发水 的致命要害,[在]消费者心目中牢牢抢占去屑制高点.
药物洗发水:谁将成为下 一个超级亿元金蛋?
当前,药物洗发水中,止脱生发类产品比如索肤特 的生发易,去年销售额已经达到1.2亿元,成为远东美容健康 的 一个主要利润增长点,霸王据说销售额也突破亿元,并且耗费巨资,请成龙老大哥助阵. 但是 从长远 的角度来看,他们 的上升空间有限,很难成为像采乐那样 的超级亿元金蛋,其原因主要存[在]以下四个致命因素:
其 一.产品功效严重制约. 无论是 具有特殊产品批号 的生发易,还是 一般批号 的中药养发专家,[在]止脱生发上,无论是 长期功效,还是 短期功效,均无优势,这 一点与采乐即时功效显著大不相同. 只要[在]网站上搜索相关“消费者使用止脱生发洗发水效果”,99%都是 批判态度！而且从功效上看,索肤特与霸王,距离他们 的老前辈章光101,相差很远.
其二.产品显效时间周期较长,消费者 的耐心有限. 即便是 世界级头号 的“止脱生发”药物——保法止,最快 的显效也要 一个月以上,正常 的需要3～4月,治疗周期[在] 一年以上.... 下一页
