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第七届中国医药企业营销经理高峰论坛回顾
当众多企业[在]2百6年反商业贿赂风暴之下将营销战略方向由rx（处方药）转向otc时,却又发现很多仍坚守[在]医院阵地 的企业,今年上半年销售业绩却赢得喜人 的增长！这与内业早期信誓旦旦 的预测----“2百7将是 处方药营销 的低谷”竟然背道而驰！这又是 为什么? 【关注焦点:国际癌症预防杂志：大豆蛋白与癌症预防】
不久前,国家发改委[在]“医药行业运行与分析报告”中公布我国医药行业正进入 一个“高增收.低增利.效益趋降” 的时期. 医改,苦寻良方;药价,分类分级;招标,仍需继续;监管,新政层出;工商博弈加剧, 一场以话语权争夺为主题 的供应链革命也正[在]悄然发生……. 【健康导读:李银河：中国同性恋者大概在五千万上下】
一.论坛特色 【扩展阅读:中医药对放化疗毒副反应有减毒增效作用】
为使医药企业全面客观解医药行业现状.预测未来发展动态;帮助企业顺应形势变化,建立适合企业特点 的战略目标.营销体系.运作模式,国家食品药品监督管理局培训中心决定于第42届全国新特药品交易会[在]厦门召开之际,主办“第八届中国医药企业营销经理高峰论坛”. 现将有关事项通知比如下:
两天主题论坛:近20位医药营销实战专家,前瞻营销思路,分解营销动作,剖析成功营销案例,围绕医药营销明道优术.
沙龙互动交流:搭建 一个厂商“厂家找网络,商家找品种” 的谈判舞台. 专业大包代理商现身说法,他们是 隐型冠军.他们是 特种部队,他们有强势 的分销资源（资金.网络.队伍.人脉）,他们需要特色品种;厂家介绍推荐品种,比如果暂时资金不足.网络不全.队伍不理想,你需要借力社会资源;专家现场点评,厂商资源共享,深度合作.
二.参加对象
医药企业 的董事长.总经理.营销副总.市场总监.商务总监.研发总监.企划总监.营销经理.产品经理等与药品营销.管理相关 的所有人员均可参加.
三.论坛主题及拟邀嘉宾（排名不分先后,具体演讲情况以现场安排为准）
7月31日主题论坛:营销理念前瞻
演讲话题:从医改新方案设计看我国医改可能与可行之路
演讲嘉宾:顾昕医改第7套方案设计参与者 北京师范大学社会发展与公共政策研究所教授
话题背景:经历“医疗卫生体制改革基本不成功” 的评价之痛,我国正[在]悄然酝酿新 的医改. 为尽快拿出更加合理.科学 的医改方案,由卫生部与发改委牵头组建 的14部委医改协调小组委托北京大学.复旦大学.国务院发展研究中心.世界卫生组织.世界银行,以及麦肯锡等机构分别独立制定 一套全面医改方案. 医改协调小组将[在]各方案 的基础上博采众长,拟订出初步医改方案,供各界讨论. 对此,业界普遍猜测,今年年底将有正式医改方案出台.
演讲话题:拳头产品 的培育与产品群 的规模销售
话题背景:当东盛.修正等药企[在]为白加黑.斯达舒等 一品独大寻求突破之道 的时候,同仁堂.太极.扬子江等早已形成产品群 的规模销售 的格局. 最典型 的代表要算蜀中药业,近年 一步 一步将旗下那些别 的企业看不上眼 的普药产品打造成令人吃惊 的产品群:六大主力产品继续保持全国第 一 的领先优势,其中销售量最大 的阿莫西林胶囊底价销售突破３亿元,占领全国３成左右 的市场;另外 的氨咖黄敏胶囊.板蓝根颗粒.多酶片.双氯芬酸钠肠溶片.丹参片等五大产品 的销售均名列全国前茅;藿香正气水.小儿氨酚黄那敏颗粒等品种 的销售也超过5千万元. [在]大部分医药企业抱怨环境糟糕时,蜀中药业却高调地宣称去年销售达到9个亿,比上年增长20%！他们为什么能打破大部分企业只能培养单品种 的怪圈,成功地打造成 一个又 一个大产品呢?
演讲话题:处方药精准招商
演讲嘉宾:杨连民丽珠集团副总裁兼非处方药事业部总经理
话题背景:近年来政府不断加大反商业贿赂 的力度,大力倡导阳光招标,处方管理中推行“ 一品两规”,使处方药营销进入战略转折点. 处方药营销模式从带金销售逐步转向学术推广,已成必然趋势. 厂家[在]与代理商合作中,从价值链整体统筹,合理分工,明确定位,深入开展学术推广活动,改变医生处方习惯,是 处方药医院销售上量 的根本路径. 从区域代理到目标医院代理,从粗放管理到精细化管理,根本目 的是 使处方药销售医院精耕细作,掌控市场,实现双赢.
演讲话题:制药工业 的品牌营销与渠道驱动
演讲嘉宾:牛正乾九州通集团有限公司副总经理（营销总监）
话题背景:品牌与渠道应该重视哪一 一个?不少企业呼吁应该走大品牌路线. 只要有品牌,与可口可乐.辉瑞公司 一样,做行业 的巨鳄,老百姓会点名购买,就可以不[在]乎渠道. 事实上真 的比如此吗?去年老百姓大药房曾与包括强生[在]内 的1百家品牌药企签订战略合作书;而与此相反 的是 ,从4月28日起,我国最大 的医药商业企业之 一南京医药开始暂停进购全国最大 的合资药企西安杨森所有药品！已有18年战略合作关系 的老搭档为何突然翻脸?是 南京医药不重视西安杨森系列产品所带来 的4.18亿元销量?还是 西安杨森不看重视南京医药所占有 的10.25%销售份额?
演讲话题:招商样板市场打造 的外包之路
演讲嘉宾:程继忠资深医药营销专家,葵花药业原营销总监
话题背景:平均每年有上1百亿元招商费用打水漂,平均每年有上1千个招商产品销声匿迹,平均每年有99% 的企业招商不成功,您是 否也是 其中之 一?目前,医药行业招商越来越复杂,竞争也越来越激烈,要[在]招商中取胜,不仅需要有良好 的产品,更需要有招商 的技巧. 拿样板市场建立来说,只有 一个点做好,才有更长 的线,才有可能实现全国大布局 的梦想. 然而,样板市场比如何开发?区域代理网络比如何利用?比如何打造亮点闪耀 的招商样板市场?
演讲话题:医药市场,赢[在]深度分销
演讲嘉宾:徐应云采育行（北京）管理咨询有限公司总经理
话题背景:深度分销深[在]哪一里?是 渠道 的深度?管理 的深度?还是 效益 的深度?药企为什么要推行深度分销?深度分销过程中渠道策略.信息策略.模式策略.竞争策略 的制订?中小品牌企业比如何实施深度营销?比如何向员工灌输深度分销思路?深度分销管理解决方案是 什么?比如何设计渠道 的深度管理体系及深度分销体系设计?比如何借力社会资源深度开发农村及城市社区医疗市场??从葵花药业.吉林敖东.中 一药业.丽珠集团.贵州益佰.蜀中药业.步长集团.康恩贝等深度分销先行者那里我们可借鉴什么?
演讲话题:新形势下 的工商博弈及应对之道
演讲嘉宾:李从选深圳金活医药公司市场总监
话题背景:价值链上,生产商.分销商.零售商各自利益格局都发生变化. 工商创新博弈 的本质什么?价值链参与者合理 的利润分配 的矛盾何[在]?为什么说终端控制上游 的时代来临?产业链利益重新分配 的结果是 什么?目前渠道与厂家谁 的力量更强势?工商博弈中渠道崛起欲控制厂家又该比如何应对?比如何建立新型厂商协作关系,共同打造良性销售与赢利模式?
7月31日晚:“资源共享,厂家找网络,商家找品种”互动沙龙（免费）
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