＋设为首页 ＋添加到收藏夹
一.“远景营销” 的基本构想
我们知道:适合自己 的路是 最好 的路,我们[在]走 一条适合晨牌药业发展 的道路. 专业化分工是 世界经济发展 的必然趋势,也是 我们找到 的合适 的角色. 【关注焦点:香烟烟雾可诱发乳腺细胞癌变】
( 一)构想 的理论依托:打破常规. 放弃市场是 一个痛苦 的抉择,当大多数 的企业将建立自己 的渠道作为核心竞争力时,我们选择放弃. 【健康导读:草莓还是鹤顶红？ 深圳草莓农药残留超标 】
(二)构想 的行动指南:把事情做对. 【扩展阅读:肺鳞癌，可不可以用靶向治疗？】
我们郑重告诉经销商,我们不做市场,但我们不放弃市场.
“选择正确 的事情去做,有所为而有所不为”,是 晨牌药业构筑营销战略 的现实选择. 几乎所有 的药企都把建立营销网络作为自己 的核心竞争优势. 销售人员之间 的自相残杀.区域与区域之间 的价格竞争.追求眼前利益 的恶性窜货.背信弃义,这些现象令经销商惧之为恶狼,令终端避之犹恐不及. 有鉴于此,晨牌药业以超常 的思维方式以求得经销商 的认同,从而赢得市场.驾驭市场.
正是 这种立足自身特点,进而整合自身资源,充分凸现自身优势 的营销战略选择,[在]短时间内建立 一个适合自身 的,可靠而高效 的经销商分销体系. 所以说,晨牌药业提出 的没有渠道,事实上是 渠道最大化 的实践形式.
(三)构想 的渠道依据:渠道不[在]于“所有”,而[在]于“所用”.
是 否拥有营销渠道,是 决胜市场 的关键. 我们不拘泥于渠道 的“所有”,而致力于渠道 的“所用”. “有”是 手段,是 形式,“用”才是 目 的,是 结果.
(四)“远景营销” 的核心内容:做中国杰出 的药品制造商.
建立可持续赢利 的经营模式,拥有具有市场前瞻性 的经销产品,提供与信息时代与行业特征相适应 的个性化服务,确保品牌与渠道 的长期增值共享,是 平均每 一个代理商梦寐以求 的远景.
1.做中国杰出 的药品制造商,做中国第 一个提出不做销售 的药厂. 放弃已有 的营销队伍,市场网络以及各种销售渠道,依托经销商做好现有品种 的大市场.
2.依托自己现有 的科研力量,研发独家品种,为销售商提供量身定做 的优势品种.
3.建造国内最优秀 的生产平台,为研发与营销找到对接 的路径与通道,形成“研发.生产.市场” 的黄金组合.
二.实施远景营销 的四种模式
远景营销 的实质是 形成产.研.销利益共同体. 这是 传统 的科工贸 一体化 的高层次运作. 根据研究.开发（research）.生产.制造（production）.市场.营销（market）三组词 的英文首个字母 的不同组合,远景营销有四种实现模式:
( 一)rpm模式. 这是 最规范.最传统 的模式. 即研究方提供品种,生产商负责生产,而代理商负责市场营销.
(二)prpm模式. 这种模式是 生产商承担研发 的职能,既是 研究者,也是 生产者. 这是 晨牌药业由独有优势而确立 的特色模式.
(三)mppm模式.... 下一页
