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2百6年6月23日,网健康频道很荣幸 的参加诺华疫苗上市预热专访会议,感谢诺华疫苗大中华区总监倪向阳博士百忙之中接受我们 的专访.
目前,诺华正[在]开发 一种全新 的细胞培养 的流感疫苗,并且已经进入最后 的临床试验阶段,该疫苗具有以下特点: 【关注焦点:耳背了更要多听听声】
倪总:诺华[在]流感疫苗 的研发上处于市场领先 的地位,产品组成更全面,不仅有目前市场上常见 的疫苗种类,而且还有专门针对老年人.免疫力较低 的人群研发 的佐剂流感疫苗,除传统 的针剂疫苗,还有易喷剂疫苗. 【健康导读:阿斯利康的研发中心】
2.成本低:该疫苗成本低,可以进行大规模生产,这对于人们[在]以后应对突然而至 的流感爆发,具有革命性 的意义. 【扩展阅读:骨髓捐赠缘何临时反悔 别让捐献行为变味】
1.生产周期短:将以前最少6个月 的生产周期缩短到6周;
记者:诺华[在]收购凯荣后,经营模式有什么转变,这种转变,给诺华疫苗带来怎样 的变化?
倪总:诺华[在]收购凯荣之后,不仅[在]产品组合上加大投资力度,同时产品营销模式也有所转变,从以前凯荣以产品为导向 的营销模式转变为今天诺华以客户.以市场为导向 的营销模式. 诺华疫苗改变凯荣以经销商为渠道 的销售模式,建立自己 的销售队伍,[在]销售过程中,为客户提供更专业.更科学 的服务,为中国公共卫生防御体系安全提供更出色 的服务.
记者:今年疫苗 的覆盖,跟赛诺菲.跟葛兰素比,大概会到什么样 的地位?
倪总:因为现[在]这三家企业 的突破量大家都不知道,就像我说 的,国际卫生组织推荐菌株,今年就比正常年份晚整整 一个月.
记者:推荐就晚 一个月?
倪总:推荐就晚,因为[在]彼此 的专业上,大家都不能确定哪一个是 最有效 的菌株,所以 一直往后推,推之后,各个厂家碰到同样 的问题,推荐 的株很难长,长不出来. 其实厂家跟公共卫生体系 一直[在]密切合作想要解决这个问题,[在]这件事情上大家 的方向是 完全 一致 的,对我来说,我只能说对诺华公司来说,中国是 一个很重要 的市场,中国 的供货时间,供货量都是 排[在]很优先 的位置.
记者:那你刚才说,你想通过诺华 的努力来把我们国家 的疫苗接种率提高到很高 的水平,这个通过什么途径来做呢?销售途径,还是 什么?
倪总:其实我想说销售根本不[在]考虑 的范围之内,因为销售本身只是 一个市场 的服务,是 一个支持,比如果要提高整个民族 的接种率,[在]发展中市场往往看两个事情, 一个是 要看流感到底导致多少危害,到底会产生多少费用,这是 第 一件事情,我们肯定跟国家 的卫生体系 一起来合作. 第二件事情是 有多少人能够承担得起,承受得起这个疫苗,对我们来说我们 的责任肯定就是 减低流通渠道当中不必要 的 一些费用,把对终端 的价格能够低下来,这是 最后能够让大众受益 的事情.
记者:说到跟卫生体系合作,诺华疫苗现[在]有没有计划,像说与北京或者 一些区县 的疾控中心合作,去对优势 的人群建立接种 的合作,像说与某 一个区域 的幼儿园或者中小学校合作,像说我们比如果减少流通渠道 的环节 的话,今年爱阁力保 的疫苗 的价格上会不会有所降低,或者怎么样 的?
倪总:我不知道你问 的是 北京还是 全国 的.
记者:最好是 [在]北京 的.
倪总:北京本来爱阁力保最后 的民众 的价格已经比全国 的平均水平低很多,[在]北京我没搞错 的话是 82.
倪总:我想说 的问题就是 以前我比较崇拜 的ceo经常讲 的问题,他讲 的是 降低血脂 的药,老百姓经常说药太贵,其实核算下来,. 这个降低血脂 的药,你 一个月吃下来 的钱,[在]这个价格上是 你两包烟 的价格.
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