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出于对中国市场价格竞争激烈与反商业贿赂压力 的双重考量,[在]中国微创医疗器械市场上领跑多年 的波士顿科学（以下简称“波科”）与强生医疗器材（以下简称“强生”）此前先后发起销售模式 的变革. 但这两次变革,前者以失去很多 的市场份额为代价,后者则[在]试点 一年后放弃,改回以前 的经销模式. 而强生[在]2百6年试行 一年 的“直销”革命最后以人员去职.销售下滑告终,[在]业界引起很大反响.
但是 问题显然不那么简单. 以强生为例,首先,其自身对于变革经销模式 的准备并不充分,配套措施没有跟上;其次,复杂 的人事纠葛是 其变革难以为继 的内因;最后,对政策与行业自律 的判断也出现偏差. 这都显示出,[在]这场针对医械市场潜规则 的挑战中,它们成试验品. 【关注焦点:北京食品安全监控将使用红外指纹备案技术】
有观点认为:医疗器械市场之所以无法推行由制造企业直接向医院供货 的经销体系,是 因为其打破医疗器材销售中存[在] 的潜规则,让那些有决定采购.使用医疗器械权力 的人丧失大笔灰色收入. 因此,可以将两者 的失败直接解读为“由企业自律.市场伦理引导下 的医疗器材销售模式改革 的失败”. 【健康导读:少抽一口烟：食管少癌变 】
新上市 的紫杉醇药物释放支架虽然定为1.8万元人民币,是 当时强生cypher支架[在]中国销售价格 的 一半,但[在]接下来 的半年时间里销售几乎为零. 【扩展阅读:有关痛经误区6大真相】
变革压力
波科与强生推行销售模式变革 的焦点集中[在]治疗心血管疾病 的心脏支架. 此前,[在]没有药物涂层 的“裸支架”市场上,波科.强生与另 一家美国公司美敦力同居领导地位;而[在]药物释放支架市场上,则是 波科与强生 的双寡头竞争.
1977年出台 的美国«反海外腐败法»明令禁止跨国公司[在]海外以任何形式进行商业贿赂, 一旦发现,公司将受到严厉处罚. 为尽早规避法律与道德风险,从2百3年4月起,波科从经销商那里买回所有余下 的库存,改由自己销售,自己配送,自己收款,直接与医院打交道. 而这所带来 的直接后果是 ,其新上市 的紫杉醇药物释放支架虽然定为1.8万元人民币,是 当时强生cypher支架[在]中国销售价格 的 一半,但[在]接下来 的半年时间里销售几乎为零. 直到 一年以后,波科 的销售才逐渐有些起色,但与其[在]世界其他主要市场高达60%~70% 的市场占有率相比,[在]中国市场 的表现大为逊色.
2百7年3月,强生公司主动向美国司法部与证券交易委员会披露,其海外子公司可能存[在]与医疗设备销售相关 的“不正当支付”行为. 同 一天,该公司医疗设备及诊断部门全球主席迈克尔·多默离开公司,为该事件负责. 业内人士认为:强生自愿公开披露这 一消息,可以向政府证明,该事件只是 子公司内个别员工 的个人行为,而非与整个公司有牵连,那么坦白[在]先,从而避免政府 的起诉.
强生医疗器材自1994年进入中国,2百5年销售额近20亿元,其中有 一半由销售cypher支架 的部门cordis贡献. [在]2百5年 的集中招标采购中,强生cypher支架 的市场价从原先 的3.6万元降至2.... 下一页
