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我用“嗅觉”猎取财富
1997年,我刚从京城 一所大学毕业回到烟台老家,就顺利地与当地 一家待遇丰厚 的民营企业签约,成这家公司 的文员. 起初我以为自己很幸运,然而,当我踌躇满志地走向工作岗位时,却被通知要先[在]办公室负责接 一年电话！当我找到上司理论时,这位农民企业家说:“公司只要大学生撑撑门面,并没有指望你们挑重担”. 那 一刻我觉得很愤怒,第二天就提出辞职. 【关注焦点:职场最新流行词aq挫折商】
走进商场,当你比如愿买到正宗 的路易·威登(louisvuitton)手袋,又以意外 的平价购得只[在]时尚杂志上见过 的香港惊艳礼服.瑞典水晶.法国餐具时,定会感到惊喜不已. 此时,别忘这样 一个神秘职业群体——“时尚买手”(buyer),他们凭着对时尚 的惊人“嗅觉”,常年满世界跑着搜罗个性.时髦 的“宝货”,并用流利 的英语[在]谈判桌上争取到合理价位,将其引进国内各大购物中心. 这些“国际飞人” 的生活究竟比如何?下面是 一位烟台女孩 的“买手”生涯自述. 【健康导读:女性友谊:不是两难处境】
跟着香港“买手”上路 【扩展阅读:不再冰雪迎人】
丢掉工作不久, 一位[在]深圳 的同学向我伸出橄榄枝——她说她供职 的那家公司刚成立不久,营销部人力不足,老总正[在]广纳贤才. 于是 ,[在]同学 的鼓动下,两个月后我便去那座特区城市.
1999年10月 的 一天晚上,我[在]酒吧遇到 一位熟人,深圳福田区“丽都”购物中心 的采购部总监刘女士. 因[在]做营销时曾与这位来自九龙 的女士打过几次交道,彼此 一见,自然要寒暄 一番. 其间,这位目光锐利 的商界丽人盯着我身上那套精心搭配 的服装赞叹不已,说我这套衣服与手袋.饰物配合得简直完美极,而且够新潮.时尚！当晚我们就自然而然地聊起女性感兴趣 的话题,像购物.着装方面 的经验等等. 有意思 的是 ,我们都很崇拜两位服装设计师, 一位是 川久保玲,她绝对是 时装界 的教母,她 的设计充满哲理,已经远远超出衣服 的内涵. 另 一位是 johngalliano,他那些天马行空 的创意,叛逆又具有杀伤力,让人 一见就爱不释手,不得不买.
当晚,品味十足 的刘女士让我找到 一种遇到知音 的感觉,我们聊得兴奋异常. 后来,她 的 一番话最终改写我 的命运,她说:“通过今晚 的交流,我觉得你是 个难得 的人才,因为你 的时尚触觉很好,能比别人更早察觉时尚流行商品. ”继而她话锋 一转说:“比如果有兴趣,到我们购物中心来吧,我很需要你这种‘嗅觉’很棒 的‘买手’. ”“什么买手?”我大惑不解.
刘女士笑着解释说:“买手制度最早源于欧洲 的百货中心与商场中,有点像我们熟悉 的采购员,但不同 的是 ,采购员是 公司让买什么就买什么,而且尽量找便宜 的买,买回来后就万事大吉;而时尚买手 的工作虽然也是 为商家进货,但她们买 的是 一切看起来很棒 的,前沿时尚 的,甚至是 一切奢华 的.能让顾客看得喘不过气来 的美丽服饰与商品. ”刘女士接着说,做时尚买手,最重要 的是 直觉好,能够从千百件华衣美饰里,发现最独特 的.最有代表性 的作品,并能想象出穿它上街 的样子. 听到这儿,我不禁怦然心动. 这不就是 为自己量身订做 的时尚职业吗?太棒！
事实上,真正进到“丽都” 的采购部后,我才完全解到,“时尚买手”这 一职位对各大购物中心.百货大楼而言十分重要,因为他们要负责商品采购.定价.陈列甚至销售策略等各个环节. 香港 的百货公司.购物中心都有很多buyer(买手),他们分别负责不同种类商品 的进购. 但当时,“时尚买手”[在]我国内地城市还很鲜见.
刘女士把我安排到采购部,让 一位30岁左右 的许先生传授我做“时尚买手” 的诀窍. 不久,华东箱包展示交易会[在]上海举办,许先生带着我乘飞机直奔申城看货.
[在]会展现场,许先生显得轻车熟路:“实力最雄厚 的品牌,肯定占据着最好 的市口！”果然,位于中央 的两个展位是 两大国际知名品牌 的地盘！“看出他们 的主打产品吗?”早已眼花缭乱 的我连连摇头. “放[在]最外面 的货肯定是 主打,左边那家以‘硬箱’见长,右边那家是 做‘软箱’ 的. 要采购,就要选主打！”明白,放[在]最外面 的箱包都成系列,平均每个品种都从大到小排列整齐. 不过许先生又说,真正 的新品未必会展示出来. “做箱包,最怕别人‘驳样’(仿造). [在]香港 的箱包展上,为防那些来偷拍样品 的人,商家 的‘秘密武器’都专门放[在] 一间‘秘室’里,不是 谁都能看 的. ”
虽然品种多,可 一圈箱包看下来,都是 一张方方正正 的“脸”,什么防撬密码箱.贵族箱.真皮箱.女式箱,都是 司空见惯 的,我觉得似乎没什么新意. 许先生哈哈 一笑说:“箱包毕竟是 用来装东西 的,怎么可能[在]形状上穷翻花样?关键要看细节！”他指指点点:这款淡紫箱包很出挑,适合优雅 的女士;那款箱包 的拉杆呈弧线型,令箱包“刚中带柔”……“它们都很有流行潜质！”更令许先生看重 的是 配件,他说:“这些小东西才是 主角！要是 顾客 的箱包使用时间长,拉杆拉不出或者轮子掉下来,拉链‘开口’什么 的,免不需要这些. ”跟着许先生看半天箱包,最后他却没怎么动心:“不是 东西不好,主要是 大部分箱包太‘大众’,进普通卖场更合适,但与我们购物中心 的商品定位不合拍. ”此时我才悟出,买手最忌讳“捡到篮里就是 菜”,就算是 新品.高端产品,也要看与商场 的定位合不合拍,比如果卖不掉,再好有什么用?结果我们空手而归. 见我 一脸失望,许先生不以为然地说,对“时尚买手”而言,宁缺勿滥,“淘”不到满意 的商品很正常,但绝不能 一时冲动乱“出手”.
2千年夏季,为给丽都购物中心组织 一个“德国消费品展销周”活动,我们又赴德国采购. [在]9天时间里,我们挑货色,谈价格,签合同□忙得像打仗 一样. 最难忘 的是 德国服装 的种类繁多.质地良好,就拿衬衫来讲,人家分类很讲究:商务衬衫.宴会衬衫.休闲衬衫.孕妇衬衫……这还不算,同 一款衬衫,图案.颜色都分得很细:格子有大格子.小格子.天蓝底格子.白底格子,红色还被分为橘红.砖红.淡粉红.红带黄……看得人大开眼界.... 下一页
