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此后我还随许先生到巴黎采购饰品,法国 的饰品五花八门:鲜艳 的羽毛.超长 的耳坠.夸张 的臂环……可惜这些东西太过前卫,不适合中国人. 当天我们与其他中国买手 一样,挑选 一批具有法国民族特色 的饰品,而那些[在]当地已经流行 一段时间,正[在]日本.韩国逐渐“走红” 的饰品,也是 我们猎取 的对象——因为它们接下来就会[在]中国走俏. 【关注焦点:职场最新流行词aq挫折商】
德国人 的认真是 出名 的,采购过程中,你得用心应付他们 的“逼问”:你们商场 的服装品牌都[在]什么层次?你们会怎样展示我们 的服装?出样是 用平板.衣架还是 塑料模特?都满意,他才会把货给你. 谈价格时,双方陷入“拉锯战”. [在]许先生 的暗示下,我用流利 的英语与他们据理力争:“你们 的报价加上关税就偏高,能不能降低出厂价?”但他们也寸步不让. 那天 一直谈到制衣公司 的德国员工全都下班,双方还[在]“不依不饶”. 后来见天色已晚,大家就各让 一步,德国厂方以折中 的价格答应给我们货. 我与许先生选中 一批内衣与名牌西服,满意而归. 【健康导读:女性友谊:不是两难处境】
到2千年10月,我已整整跟着许先生做 一年“时尚学徒”,这时刘总监感觉我可以“上阵”,就正式与我签下 一份聘用合同. 于是 换上 一套购物中心发 的名牌职业女装,我成月薪2万元 的“时尚买手”. 【扩展阅读:不再冰雪迎人】
当年,平均每 一次国际时装秀开幕前,也正是 我们往巴黎.纽约.米兰与伦敦四处出击 的时候！平均每 一次登上飞机,我都好像要去赴 一位心仪已久 的白马王子 的神秘约会:这次,那些天才设计师们又将推出怎样惊心动魄 的作品,这 一季 的时尚主题又是 什么?让人充满兴奋 的期盼.
精彩 的“国际飞人”生活
初当buyer,那种欣喜若狂对我来说是 难以言表 的——总之太开心！2百1年春天 一个阳光灿烂 的上午,当我来到大名鼎鼎 的巴黎香榭丽大道时,看着林立 的豪华店铺.繁华得令人眩目 的街景,仍有种不真实 的感觉:眼前这么多精彩 的上衣.短裙.长裤.凉鞋.靴子.腰带.手袋……难道都可以经自己 的手签单 一 一买下?这时,我看到身边有来自世界各地.精明又时髦 的“国际买手”们,像灵敏 的猎豹聚集[在]样品 的沙龙里. 她们 的眼睛闪着光,十分挑剔又十分疯狂,模特[在]她们 的指挥下不厌其烦地进行着试穿. 于是 我 一边仔细打量着自己感兴趣 的服装,也开始[在]脑子里回想深圳美女们 的喜好与特征,这些短裙.t恤穿到她们身上会怎样呢?我 一遍遍严肃思考着. 当我觉得胸有成竹时,才与商家签下订单.
由于自己 的眼光很准确,这次我订购 的具有法国民族风情 的上装,路易·威登花布拼缝 的背包,以及ysl豹纹长袍引进国内后,均被顾客抢购而空. 事后我暗暗 一算不由吃 一惊,仅此 一次,我就为“丽都”创造80多万元 的盈利！当然,香港老总不会亏待他 的功臣,当月我拿到第 一笔奖金:整整5万元！事实上,能[在]世界各地 的华丽衣饰堆中,挑选出自认为有“含金量” 的商品,那种比如鱼得水 的自信与自比如感,比获取金钱更能给人带来快乐.
2百3年初,我又负责为“丽都” 一手操办礼品及家居品卖场,当消费者看到那些从未见过 的时尚杰作后,无不发出啧啧赞叹——精美 的货架上摆放着日本瓷器.瑞典水晶.法国餐具.意大利玻璃工艺.美国设计师 的手绘靠垫.各种与真水果大小相仿 的玻璃香蕉.苹果等——都是 深圳少见 的好玩意儿. 还有那套意大利alessi 的系列厨房用品,简洁 的不锈钢质地,创意却让你惊艳,艾菲尔铁塔造型 的橙子榨汁器,美人鱼舞蹈造型 的牛筋鼠标垫……透过这些日常家用 的东西让你洞见生活 的诗意. 这些大小“细软”都是 我跑遍美国.日本.德国法兰克福等世界知名 的家居用品展览会“淘”出来 的,从开始 的洽谈到最后 的商品陈设,自己负责到底,整整经历8个月.
“上午[在]纽约谈判.下午[在]深圳下单.晚上出现[在]香港 的兰桂坊过夜生活;穿意大利时装,戴瑞士军表,喝蓝山咖啡,吃中国菜. ”这是 人人羡慕 的标准“国际飞人”形象,而我们这些时尚买手过 的正是 这种“国际生活”. 我1年中有7个月要满世界去看东西.找东西.与各国供货商进行沟通.谈判,有时[在]半夜里忽然醒来,却忘自己是 [在]哪一个国家睡觉?而平均每次 一离开深圳就是 10多天,我 的最高纪录是 整整2个月[在]世界各地做“飞人”,其间既要参加各国 的商品展销会,又要到东京银座商业街.巴黎香榭丽大道.香港女人街等地挑货.捕捉时尚信息. 将那些时尚商品引进国内还不算完,有时自己还要留[在]商场,对销售人员进行商品知识与陈列技巧培训.
朋友们都对我 的职业艳羡不已,说我平均每月都可以免费旅游好几个国家与世界著名 的商业街,而且不用请示老板,自己大笔 一挥就可以与外商签下几百.甚至上千万 的订单,多潇洒啊！说心里话,刚开始 一走进那些被称作“购物天堂” 的世界名街,我 的确满怀惊喜,感觉眼界大开. 但比如今我对法兰克富.银座商业街以及香港女人街等地早已没有新奇感,甚至可以说都跑腻,哪一条街上有多少店铺我都比如指掌. 但只要这些商业街上 一出现耀眼夺目 的“时尚宝货”,我 的眼睛立即就会大放光芒,心里又涌满激情. 谁让我是 一名吃时尚饭 的“buyer”呢！
我们采购部 的“买手”最常去香港,这不仅因为它毗邻深圳,更重要 的是 ,香港国际贸易枢纽 的地位能使我们更容易接触到新潮 的东西,它也是 很多中国买手做市场调研 的基地.
比如今,凭着自己对时尚 的热爱,我已被沉淀成 一位冷静 的资深买手. 因几年来业绩突出,老总早已把我 的年薪提升到30万元,加上各种奖金,现[在]平均每年拿到50万不成问题！而且[在]今年8月,我还有自己 的助手.
凭心而论,我十分看好自己从事 的这份金领职业. 因为商家竞争 的主要砝码并不是 价格,而是 商品 的新鲜度,即经营别人没有 的东西,形成差别化竞争——所以采购将是 商场 的灵魂. 比如果你觉得自己 的目光异常敏锐,能够准确地捕捉时尚,而又善于交际,那就不妨做我 的同行吧！
