＋设为首页 ＋添加到收藏夹
12百3年 的感冒药市场形势
[在]市场上销售 的中西感冒药复方制剂有白加黑.泰诺.感康.新康泰克.康必得.快克.正源丹.日夜百服咛.新速效感冒片.幸福伤风素.乐信感冒灵.力克舒.感冒通等几十个品种. [在]这几十个感冒药品种中,按价格水平分:价格[在]10元以下 的药品占感冒药总销售量 的62%,总销售额 的28%;价格[在]10～15元 的药品占总销售量 的33%,总销售额 的64%;价格[在]15～40元 的感冒药占总销售额 的8%. 按生产企业性质分:合资.外资品牌有泰诺.新康泰克.日夜百服咛等共16种,其销售额.销售量分别占感冒市场销售额.销售量 的61%与75%;国产品牌主要有感康.感冒通等8种,其销售额.销售量分别占感冒药市销售额.销售量 的39%与25%. 按所含成分性质分:西药有白加黑.新康泰克.泰诺.日夜百服咛等20种,占感冒药品种总数 的80%左右,中药有双黄连口服液.板蓝根冲剂（国内市场仅有 的销量巨大 的单方抗感冒制剂）.抗病毒口服液等6种,占感冒药品种总数 的20%左右. 【关注焦点:容易患贫血的九种女性】
[在]«成功营销·新生代2百2年-2百3年度品牌竞争力排行榜»感冒药品类排行中,“白加黑” 的市场份额是 8.45%,排名第三,但与第 一名仅有不到 一个百分点 的差距;它 的品牌成长指数为116.88%,排名第二;竞争力综合指数42.49%,位居第二名. 白加黑 的优势主要[在]于产品特征概念鲜明;“白天服白片不瞌睡,晚上服黑片睡得香”广告语深入人心;处方组成保证白加黑对感冒各种症状 的疗效确切;品牌知晓度高;新广告片有助于 一.二.三级市场 的开发.巩固;渠道顺畅.铺货率高;二.三级市场基础好于其他主要竞争品种;2百3年城乡推广初见成效. 但是 ,白加黑也面临着 一些营销难题,比如产品忠诚度与知晓度不匹配; 一级市场目前较合资产品弱;三级以下市场无明显优势;终端管理工作较商业弱;医院市场对otc市场 的带动作用较合资产品弱等. 而白加黑 的年度目标是 成为感冒药第 一品牌;[在]二.三级城市.地区市场占有率第 一;[在] 一级城市市场份额进入前三名;[在]富裕 的城乡市场份额进入前三名. 这些指标决不空泛,而是 实实[在][在] 的量化指标. 【健康导读:正确慢跑小腿不变粗】
2百3年中国感冒药市场仍是 诸候争霸.风起云涌 的局面. 由于德国默克等国际药业巨头 的产品已进入中国 的otc感冒药市场,因此,终端 的竞争将更趋激烈. 【扩展阅读:整合为产业提速 行业回暖正发出更多信号】
对主要竞争品种 的定性市场调研显示,感康有着长期积累 的品牌优势;有较好 的渠道;口碑效应不错. 日夜百服咛医院.药店双渠道畅顺;有固定消费群体. 泰诺感冒片有着已经形成 的良好品牌效应;[在]部分区域市场忠实消费群体已经形成. 而中成药制剂,比如板蓝根颗粒.抗病毒口服液.双黄连口服液等品牌,[在]部分消费者心目中有着先入为主 的优势,品牌忠诚度较高,况且借着非典 的后遗效应销售形势更好,部分厂家 的产品已有商品名,已形成品牌.
下面是 主要感冒药列表:
下表是 主要感冒药 的销售区域（销售金额数据采用2百2年 的历史数据）:
2«形象篇»直面非典
2百3年 的春天,从广州开始, 一种新 的传染性疾病——“sars”（severeacuterespiratorysyndrome,非典型性肺炎）突然降临人间,并[在]3月直袭北京. 由于疾病本身 的严重程度与有关机构起初 的举措无力,导致社会初期出现恐慌,人心不定,市面萧条. 经过短时间 的适应,我们可爱 的人民团结 一致,充分发挥中华民族 的优良传统美德. 特别是 战斗[在] 一线 的白衣战士更是 可敬,他们忠于自己 的职业,用汗水与生命坚守着岗位. 东盛公司[在]4月中旬就为此专门召开高管会议,就公司比如何应对局面进行研讨. 为体现公司 的社会责任,2百3年4月25日,郭家学董事长亲临北京市卫生局捐赠现场,向北京市防治“非典”定点医院 的医护人员捐赠价值1百万元人民币 的中成药“玉屏风口服液”与价值1百万元人民币 的“白加黑”感冒片. 郭家学董事长表示,“全心全意关注人类健康”是 企业孜孜以求 的目标,加入抗击“非典”大军,为医务工作者助 一臂之力更是 企业义不容辞 的责任,公司将 一比如既往.持之以恒为抗击“非典”贡献自己 的力量. 这[在]媒体上引起强烈反响,北京市卫生战线 的医护人员感受到东盛公司[在]疫神面前送来 的温情. 5月15日,又向中日友好医院 一线医护人员捐赠 一批东盛牌四季三黄软胶囊. 为此东盛公司品牌战略发展中心crm部专门委派职员负责捐赠药品 的发送工作,以确保所捐赠药品能全部到达奋斗[在]抗击非典 一线 的医护人员手中. 从另外 一个角度来看,捐赠白加黑能提高医护人员 的尝试率. 尤其是 非典期间,还能提高产品 的美誉度,体现公司 的社会责任,用媒体与口碑传播出白加黑 的产品形象中温馨关爱 的 一面. 真是 “非典无情人有情”！
从捐赠现场回来,郭家学董事长思考很多. 严峻 的环境,政府 的决心,民众 的团结,医生 的奉献, 一幕 一幕扣人心弦. 东盛除捐赠之外,还能给社会什么呢?品牌战略发展中心得到指示,拍摄白加黑 的“形象篇”公益广告,以鼓励[在]这艰难时刻积极生活 的人们. 李传屏副总裁得到指示时正[在]南京开销售经理会,当日乘飞机回到北京,将任务分解到品牌战略发展中心各部门. [在]这非典肆虐 的时刻,很多广告公司都放假,平时 的沟通机制不复存[在]. 承担任务 的关键部门是 品牌部,除拍摄之外,品牌部 的职员们做起“全科”广告人. 好[在]品牌部 的职员们都有着广告界丰富 的从业经验,对于概念.创意.故事版等等无 一例外“亲自下厨”. 李传屏副总裁[在]浏览很多媒体信息之后,对当前特殊 的社会环境有更深层次 的体会,亲自挑灯夜战, 一夜之间写出脍炙人口 的“公益三篇”:
«面对篇»:逃避永远比面对容易/放弃比坚持要简单/选择面对与坚持/没有豪壮 的语言/只有朴素 的执著……/认真过好平均每 一天/乐观进取,积极向上/共迎希望 的明天;
«打扫篇»:打扫生活 的地方/清洁热爱 的城市/也擦 一擦自己 的心灵/想想曾经 的疏忽/迈步走出慌乱与无措/认真过好平均每 一天/乐观进取,积极向上/共迎希望 的明天;
«锻炼篇»:激情源于对生命 的热爱/信念来自对未来 的期待/健康身体/阳光生活/认真过好平均每 一天/乐观进取,积极向上/共迎希望 的明天.
[在]品牌部 的辛勤努力下,经过三天没日没夜 的奋战,“形象篇”系列广告终于展现[在]大家面前. 整个广告没有台词,只有清新轻快 的音乐. 由于找不到职业演员,人物形象全部由品牌部职员担任. 出人意料 的是 ,这些业余演员表演得很出色. 片中人物表情从忧伤到喜悦,从沉思到开朗,从口罩后走出自己,洁白 的氛围中 一枝艳红 的康乃馨……. 片尾[在]音乐提示下突出产品形象. 整个广告传播出“积极向上,乐观进取” 的生活理念. 虽然疫情依然肆虐,但太阳平均每天依然升起;打扫自己 的庭院,打扫自己居住 的地方,打扫自己 的心灵;挑战与压力无所畏惧,积极面对,互助互爱,坚强生活. 这是 “非典”中白加黑 的品牌形象,也是 公司 的形象,也是 当时公司中平均每 一个部门 的形象. 经过媒介部争分夺秒 的努力,“公益三篇”[在]中央电视台黄金时段迅速推出,媒介投放 一直持续到5月底“非典”偃旗息鼓. 白加黑通过这个广告传达[在]这个特殊时期对人们 的鼓励与关爱. “非典”期间由于人们出门减少,电视收视率比较高,传播效果得到业内人士好评.
“非典”给民众 一个提示,认识到基础自然科学与生物科学技术 的重要性. 东盛公司为调动北京大学研究人员[在]国际顶级期刊发表高水平论文 的积极性,提高北京大学[在]国际学术界 的影响力,斥资1千万元设立为期10年 的“北京大学东盛科学论文奖”,平均每年1百万奖励[在]nature.science.cell.newenglandj.ofmedicine.naturegenetics.naturemedicine等6种刊物发表论文 的北大学者. 2百3年5月20日上午10时,协议签字暨颁奖仪式[在]北京大学英杰交流中心隆重举行,当日中午cctv-1 的«新闻30分»节目就播出这条重要新闻,[在]海内外自然科学界引起强烈反响. 东盛网站 的日点击率迅速升至百万次以上.
“非典”过后,也许人们会遗忘 一些事情,但[在]当时 的恶劣环境下,我们应该记住那些为快乐精神付出过努力 的人.
白加黑 的销售业绩[在]“非典”中大受影响,医院没有患者,“发热门诊”让民众望而却步. [在]otc市场,杭州市药监局下达要求该市零售药店暂停销售发热药与咳嗽药 的通知,北京市药监局也要求购买退热药必须登记. 类似 的规定使白加黑 的销售大受影响. 但是 东盛公司上上下下坦然接受 一切不利因素,服从药品监督体系 的任何安排. [在]这种形势下,商业利润退居次位, 一切服从国家利益.
下图是 2百3年1-9月份北京市122家监测药店白加黑销售金额时间序列图（数据来源:广州时普）:
可见,[在]2百3年5.6月份,白加黑 的销售受到很大影响,这种下滑局面 一直延续到8月份才算真正扭转. 销售虽然不理想,但是 白加黑处变不惊.关爱大众 的表现却得到消费者 的高度评价.
3资本领域表现出色 的东盛集团
2百3年6月21日潜江制药（股票代码:6百568）发布公告称,公司将向东盛集团.西安风华医药科技投资有限公司分别转让其所持有公司国有法人股2150万股与283.75万股. 转让后东盛集团将成为其第 一大股东. [在]整个2百3年,东盛先后收购6家药企,包括中国现存最古老 的制药企业——山西广誉远国药有限公司等 一批国内知名企业. 东盛 的发展战略中重要 一条为“三驾马车” 的发展战略,分别为:自有业务 的快速增长;实施超大规模 的并购;国际合资合作. 东盛战略目标 的实现,就是 要依靠“三驾马车”齐头并进,从而带动整个东盛集团 的发展. 并购,只是 扩张 的第 一步;要继续做大做强仍需企业[在]品牌整合营销方面苦练内功达到 一定境界后方能彰显英雄本色！
[在]谈到东盛 的迅猛发展时,东盛集团董事长郭家学先生曾说过:“东盛之所以[在]短短几年内[在]业内迅速建立起‘白加黑’等近十个知名品牌,完全得益于东盛拥有 一个堪称国内最优秀 的制药企业管理团队,[在]成本控制.品牌建设.渠道建设.财务管理等方面进行完整地改造.... 下一页
