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被冲窜货 的办事处平均每月向公司总部索取有冲窜货历史记录 的医药公司 的药品销售流向,从销售流向中进行确认.核对. 比如有对本区域 的冲窜货,将其勾划出来,上报公司总部确认查询,总部查询核对后反馈办事处,比如属实,由总部进行冲窜货费用划拨. 【关注焦点:地坛医院健康大课堂：传染病母婴阻断】
招术四:调查药品销售流向 【健康导读:北京疾控重大疾病网络直报不得超10小时】
与冲窜货医药公司所[在]地办事处经理协商,请其平均每月提供冲窜货医药公司 的药品销售流向,并请该办事处经理加强对此类医药公司 的日常拜访与监督力度,经常性地解其动态 的向外销售情况. 与此同时,比如果本区域内公司对其他区域冲窜货,也应比照上面 的办法执行. 【扩展阅读:今日焦点：请看这家卫生院如此赚医保的钱】
招术五:与冲窜货办事处建立互换机制
【启示】
自从采取上述措施后,安经理防止冲窜货 的“篱笆”越扎越紧,区域外冲窜货事件逐渐减少,较好地保护自身市场,维护办事处正当 的销售权益与果实不被区域外 的医药公司或者办事处抢夺.
安经理扎紧“篱笆”杜绝冲窜货 的事例,给其他办事处经理带来启发与思索. 当办事处受到区域外医药公司或者办事处冲窜货时,办事处经理不要怨天尤人,牢骚满腹,被动消极地等待公司总部 的处理查询,而应该像安经理那样,以 一种平与 的心态去面对冲窜货. 冲窜货不是 哪一家药厂所固有 的“专利市场问题”,而是 整个行业所面临 的 一个课题,也是 一个最棘手.最复杂.最难根治 的市场顽症之 一. 办事处应扎紧自己 的“篱笆”,制定适宜 的预防与控制措施,特别是 要加大对本区域内 的渠道管理与监控,对那些有区域外调货 的医药公司.有冲窜货记录 的医药公司进行重点关注,与之签订分销协议,给予合理 的药品分销返利,把此类医药公司 的进货渠道归拢到本区域内 的 一级医药公司. 对此类医药公司或者终端进行紧密 的日常性拜访,并通过邀请他们参加年终客户答谢会.节假日进行 一些适宜 的活动,做好对下游终端客户 的维护. 区域医药公司定期或者不定期地邀请下游分销客户参加药品订货会,办事处应积极主动地参与,[在]订货会上加强与各分销商 的沟通与交流,增强彼此间 的分销合作关系,同时获得产品订货好处;分销商也能获得订货优惠政策. 一系列针对冲窜货 的措施与办法构成扎紧“篱笆” 的主架. 有此主架 的交叉与重叠,环环紧扣,相信将会抑制与阻止冲窜货 的发生.
