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赵波:各位网友大家好！
赵波:大家好. 【关注焦点:医院门口卖角膜开价20万】
主持人: 的网友大家好,欢迎大家光临今天 的访谈,我们[在]比较特别 的日子里,请到依百度中国区 的副总裁赵波先生,欢迎赵波先生[在]“3.15”这 一天光临 的女性访谈,依百度这个品牌主要是 韩国 的设计师给服装定义为情感服装 的定义,依百度服装包括情侣装.姐妹装.家庭装.亲子装,而且服装是 简约 的风格. 【健康导读:药品包装我们看些什么?】
赵波:www.feier1百.com. 【扩展阅读:女人 炎夏宜睡“子午觉”】
主持人:通过什么渠道能够解你们依百度?
主持人:赵总给我们介绍 一下依百度这个品牌吧.
赵波:依百度这个品牌[在]韩国流行很多年,韩国对亲子装很 的注重,而且发展很多年,我们通过[在]中国市场 的调查,做 一年多 的准备之后,选择韩国依百度品牌进入中国 的市场.
赵波:我们[在]中国市场 的运作是 从去年开始 的.
主持人:依百度这个品牌[在]国内,特别是 北京.上海这样大城市有没有店铺?
赵波:北京 的店铺正[在]陆陆续续要开始营业,北京现[在]已经有三家店.
主持人:都[在]什么地方?
赵波:北京 的双井.前门,还有 一个[在]朝阳.
主持人:现[在]三家店都开始营业,还是 消费者只能通过网上订购,还是 可以直接到店铺购买?
赵波:可以直接到店铺购买.
主持人:店铺已经营业?
赵波:店铺也就近几天就可以开业.
主持人:刚才你服装介绍 一半被我打断,您再继续介绍 一下依百度品牌.
赵波:我们服装引进到中国来,刚开始也是 以情感服饰来吸引消费者 的,情感服饰针对于中国市场来说,还是 一片空白,我们希望通过依百度情感服饰,能够把中国情感服饰 的空白填补起来.
主持人:我现[在]解 一下,韩国很多 的亲子装.情侣装进入大陆市场很 的多,有很多 的品牌,前几天也有其他 的品牌也作客,你们互相之间也牵扯商业上 的特征,你们跟其他品牌相比有什么特征?
赵波:对于我们来说,区别就是 我们款式 的更新会加大设计开发能力,以更多新颖 的服装占领情感服饰更大 的情感服饰市场.
主持人:你们有没有特别 的款式区别其他 的品牌?因为目前市场上很多韩国品牌都差不太多,从设计与面料上感觉没有太大 的区别,你们区别于是 [在]面料还是 设计上区别?
赵波:现[在]也有其他 的品牌[在]做亲子装,但我们是 韩国 的设计理念过来,首先从设计上我们采用完整 的韩国设计风格,请 的是 韩国设计师设计 的,再 一个[在]面料方面我们采取是 纯棉为主,亲子装大人小孩都能穿,面料采用纯棉适合小孩柔嫩 的皮肤.
主持人:今天也是 比较特殊 的日子,是 “3.15”消费者权益日,你们投入市场以后有没有跟你们款式.面料很相似 的,你们有没有参与到打假行动当中,你们是 怎么维权 的?
赵波:跟我们相同 的服装,不管他们是 做仿冒,还是 正牌,作为我们来说,大家互相炒作只要不是 剽窃我们 的设计理念与设计款式 的话,大家 一起做都没有关系.
主持人:最近我也[在]观察 一些情侣装,包括亲子装设计 的款式,能不能给大家介绍 一下你们今年主打 的设计款式?
赵波:我们今年设计款式……
主持人:我刚才看到你们主要 的设计师也是 韩国设计师亲自设计 的,他[在]韩国也是 很有名 的,今年服装 的流行趋势以及你们自己设计款式特点,给网友大概介绍 一下.
赵波:以往服装都是 以时装为主,着重理性. 而我们情感服饰[在]06年 的流行趋势,也是 根据国际 的流行趋势来 的,我们服装主要是 以休闲为主,突出是 感性.
主持人:我想问 的是 设计方面.
赵波:从色彩上我们是 以简单.直接.鲜明 的色彩展现自由.欢乐.阳光与健康. 植物我们选择 的是 棉.麻等天然植物来做面料.
主持人:您整体设计还是 比较宏观,具体 的设计细节您还没有给网友介绍,可能好多网友喜欢比较休闲 的,或者喜欢带 一些雷丝花边 的细节.
赵波:今天我来 的目 的是 讲 一些理念,细节方面,因为服装还是 有 一定 的隐蔽性,所以我不好[在]这里宣传我以哪一方面 的色彩……
主持人:赵总可能要考虑到也要打假,怕说出来其他 的品牌会仿效你们,这样你们品牌受到市场销售冲击会比较大 一些.
赵波:对.
主持人:刚才也介绍,很多品牌都会请名人作推广活动,我也曾经去过福建.江浙 一带地区,很多品牌都会请知名 的明星代言,你们有没有这个想法?
赵波:我们有过这样 的计划,但名人宣传我们有自己 的考虑,要是 请名人代言,我们首先要[在]我们 的网站上通过媒体做 一个征集,主要是 以我们加盟商反馈意见,我们听取他们 的 一些反馈意见.
主持人:你们不考虑广大消费者喜好 的意见,而光考虑加盟商意见是 否有点儿偏差?
赵波:不会,我还没有讲完, 一个是 听取加盟商 的意见,另 一方面我们会找 一个人,当然这个人肯定是 名人,首先突出我们 的产品,作为名人效应来讲,我们也要考虑他 的人品与亲与力,以及能够体现我们情感服饰内涵 的名人,我们才会考虑请它.
主持人:有没有目标呢?
赵波:我们宣传有三个方面, 一个是 电视方面,电视媒体我们采取 的是 各个省级卫视电视台,这是 一方面. 另 一方面就是 中央电视台我们[在]三月底与四月初也要进行宣传. 另外平面媒体我们会[在]«知音».«商界».«家庭».«瑞丽»等杂志登广告,[在]网络上面我们也会做宣传,目前像新浪.搜狐.,这些网站我们都要做 一些宣传.
主持人:看来今年宣传 的攻势比较大,你们是 去年才到大陆这边来?
赵波:我们[在]前期运作 的时候,2百4年我们就前期运作,做 一些市场调查与品牌 的推广前期运作,但真正实行推广 的话,还是 [在]2百5年.
主持人:现[在]很多网友很感兴趣,说依百度比如果找名人做广告代言 的人,代言 的费用是 不是 也是 一个天价 的费用?
赵波:我们会做考虑,比如果说这个名人值得我们去花重金,能表达我们产品 的,首先他[在]中国市场能够让大家认可花重金我们也觉得值得,这也是 要经过加盟商与消费者 的征集.
网友:中国服装品牌比如何跟国际品牌争夺市场?
主持人:国内服装品牌像李宁很多年大家都知道才来购买,你们刚刚进入中国市场,你们是 怎么样与国际服装品牌来进行争夺市场 的?
赵波:中国[在]早几年,包括目前为止,中国服装跟国外 的竞争[在]款式上也可以达到国际 的领先水平,[在]中国 的竞争目前还是 以成本.价格低廉跟国际竞争,随着wto 的加入,中国这些优势也[在]慢慢减弱,中国自己自主设计理念也[在]不断 的增加. 包括我们依百度,也[在]自己加大力度进行我们 的 一个设计理念方面 的开发,使我们产品能够更大 的符合中国市场,让更多 的人走入国际市场.
主持人:我看你们主设计师是 韩国 的设计师,中国这边有设计师吗?
赵波:[在]国内也有 一帮设计团队.
主持人:服装 的制造是 [在]中国制造吗?
赵波:生产我们选择是 [在]中国广东生产.
主持人:这样是 不是 为节省 一些不必要 的费用?
赵波:对,我们面料与设计都是 从国外过来 的,但比如果说我们生产也放[在]国外,首先它 的关税等方面都很 的昂贵,本来生产成本就要高 一些.
网友:面料上都是 韩国过来 的吗?
赵波:对.
网友:跟韩国市场销售依百度服装都是 一模 一样 的吗?
赵波:对.
主持人:价位呢?
赵波:肯定比韩国低 一些,首先关税就省掉.
主持人:咱们服装是 适合年轻人还是 白领阶层?
赵波:我们做前期市场调查之后,刚才也说我们做 一年 的市场调查,[在]这方面我们 的产品消费群体是 大众消费者,[在]不同 的价位都有,从1百块钱到2百.3百都有.
主持人:最高档不会超过1千块钱?
赵波:对.
主持人:学生阶层也都能够买得起?
赵波:对.
主持人:说到亲子装,亲子装可能是 你们品牌主打 的服装,跟大家介绍 一下你们亲子装主要 的特点,包括你们亲子装今年主要[在]中国这边推出 的 一些品牌款式方面 的特点. 主要是 给大家介绍 一下你们亲子装主要是 以什么款式为主,因为亲子装 的概念现[在]好多人并不是 十分理解.
网友:你们服装是 不是 直接就是 oem贴牌?
赵波:不是 ,我们跟韩国本身就是 长期合作 的关系,不是 贴牌服装.
主持人:那亲子装市场将是 怎样 的前景?
赵波:它蕴含市场商机,也迎合我们 的口号“哪一里有爱,哪一里就有市场,爱有多大,市场就有多大”.
主持人:你们服装主要是 男装还是 女装?
赵波:有母子装.家庭装.姐妹装.
主持人:很多男孩关系也很好,他们也希望 一个宿舍……
赵波:像兄弟装 一样是 吧?
主持人:对,他们也想穿成跟姐妹装 一样,你们有没有?
赵波:我们[在]近期内已经[在]开发研制这方面服装.
主持人:其实好多公司是 以男同事为主,他们也想自己 的团队有 一个统 一 的服装来体现他们 的团队精神.
赵波:对.
主持人:你们今年 一系列产品都会[在]国内上市是 吧?
赵波:对,正像主持人刚才说 的兄弟装这种理念,我们已经[在]设计开发,[在]今年很快就会面市.
主持人:主要是 以休闲还是 西服为主?
赵波:主要还是 以休闲为主.
赵波:亲子装也是 平常放松心情时 的着装,所以还是 以休闲为主.
主持人:您刚才也介绍有三家店铺要[在]北京开,最近有没有什么优惠活动?
赵波:[在]我们开业 的时候与到节假日 的时候,我们公司都会组织 一些促销活动,这些活动[在]平均每 一个季节,我们都会给加盟商提供不同 的促销方案.
主持人:今年市场活动有哪一些?
赵波:除今天“3.15”接受贵网站访谈之外,[在]4月份我们会举行 一个爱心妈妈全国选拔赛.
主持人:能不能给大家介绍 一下这个活动?
赵波:我们参与方式是 到4月底 的时候,我们会[在]所有 的加盟商那儿,让他们[在]当地征集 一些爱心妈妈 的选举,选举出来以后我们分成几大赛区,平均每 一个赛区选出 一名参加总决赛,最后选出十位爱心妈妈,我们公司会组织另外 一些活动,像到韩国总部参观旅游,或者[在]北京 的 一些旅游等.
主持人:参与 的人群定位主要还是 有孩子 的母亲为主,未婚就不能参加?
赵波:也可以,这个活动我们还[在]酝酿当中,具体以哪一 一种方式,目前我只能说 一个大概 的主题,之后还是 要最后定稿才能知道怎么运作.
主持人:也就是 市场 一些细节没有完全 的敲定,比如果敲定会通过各大网站与媒体公布是 吧?
赵波:对.
网友:你们是 不是 采取加盟 的方式?比如果加盟你们有什么优惠政策没有?
赵波:我们[在]网站里面已经详细介绍我们加盟方案,我们会[在]全国各地招 一些代理商与加盟商,这些代理商与加盟商都有 一个知音店.
主持人: 一个省只有 一个 一级代理,通过他再有 一些很多 的加盟店,不是 直接通过你们这边?
赵波:都是 总部统 一运作.
主持人:他们怎么加盟你们这个品牌呢?
赵波:我们打出来之后我们有自己 的网站,通过网站客户[在]网站里面可以提交 一些加盟 的申请表格,通过我们考核之后认为这个地方适合我们做加盟店……
主持人:你们有没有什么优惠政策?
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