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伴随着中国医药健康品市场 的发展,中国 的p?key=补钙>补钙产品市场演绎 一幕幕变化万千 的悲喜剧:经过近10年 的患者教育,“全民补钙”意识已深入人心;但补钙仍然是 充满变数 的市场,有 的产品 一路高歌,但更多 的产品 一直[在]亏损 的边缘挣扎.
2百5年,补钙家族中新上市 一种泡腾剂型 的钙片产品（以下简称ｘ钙）,其生产厂家曾表示,这是 一个令人充满期待 的产品,[在]条件具备 的情况下,它蕴藏着 的市场潜力将被引爆,成为 一个与众不同 的产品,成为纵横市场 的钙品新贵. 然而,[在]市场上预热 一年之后,不管是 代理商还是 厂家,都没有看到预期 的效果出现. ｘ钙败[在]哪一些方面?应比如何调整市场方案才能走向成功呢? 【关注焦点:更年期妇女慎服镇痛药】
成功者自有其成功 的理由,失败者肯定有着失败 的原因. 【健康导读:服避孕药期间能拔牙吗】
统计资料表明,我国有37% 的儿童与59% 的中老年人缺钙. 巨大 的需求孕育巨大 的市场. 专家认为,全国13亿人口中,比如果有1／10 的人补钙,平均每人平均每年 的补钙消费1百元,那么全国 的补钙市场就将达到130亿元. 我国目前补钙类产品市场共有3百多个品牌,并且不断有新 的品牌加入,但目前补钙类药物[在]医院 的销量不大,且主要[在]儿科应用. 【扩展阅读:常服避孕药容易长色斑】
钙品市场强手比如林
[在]中国补钙市场上,目前活跃着不少年销售过亿元 的产品,包括哈药六厂 的盖中盖.哈药三精制药 的葡萄糖酸钙.北京 的巨能钙等. [在]其他3百多个钙产品 的生产厂家中,有 的主攻儿童补钙市场,有 的定位于全面补钙,有 的专门针对女性补钙,有些提出钙锌同补,有 的针对病症轻重提出合理补钙. 总体而言,这是 一个市场化程度较高.竞争较为充分 的市场,同时也是 容量较大 的市场.
知己知彼寻找商机
针对ｘ钙 的现状,代理商用ｓ.ｗ.ｏ.ｔ模式进行系统 的分析.
[在]优势方面,它拥有产品发明专利,是 市场钙品中少数泡腾剂型之 一,也是 目前市场上唯 一 一个含维生素ｂ1 的钙品;相对于其他品牌,ｘ钙携带方便,服用简单,易于吸收,生物利用度高. [在]弱势方面,主要有:产品显效慢,易挥发变色,消费者怀疑其含有人工色素;外观包装较差,口味单调,规格单 一;市场定位模糊,缺乏品牌形象. 虽然弱势明显,但也并不是 没有市场机会,代理商认为其市场机会[在]于:健康消费观念日益受到重视,补钙已被消费者普遍认同;作为泡腾片新剂型,吸收更彻底;生产企业决心大,代理商实力强.网络广. 而[在]威胁方面,同类产品竞争度高,初步出现寡头竞争格局,本品受到排挤;生产商与代理商自身还存[在]管理不善等问题,从而为其他品牌 的挑战提供条件.
策略调整斧斧出彩
针对ｘ钙[在]前期市场推广中存[在] 的主要问题,他们从4个方面对产品 的市场推广策略进行调整.
概念不突出.不明朗,缺乏有震撼力 的突围利器,是 前期表现很突出 的 一大问题.... 下一页
